MERCADOS
POTENCIALES PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE LA UCHUVA EN EUROPA
A pesar de que las
ventas de la fruta en el mercado nacional representan ingresos significativos
para los productores. El alto precio de la misma a nivel internacional ha
logrado captar la atención de los empresarios. Haciendo que en la actualidad
sea una necesidad contar con altos porcentajes de calidad nivel de exportación
en los cultivos.
PRINCIPALES OBSTÁCULOS AL COMERCIO
En el comercio
internacional es importante que el empresario tenga claridad acerca de las
barreras arancelarias y no arancelarias que pueden afectar su producto. Muchos
países tratan de controlar la transferencia de productos extranjeros, bien para
proteger sus industrias o bien por diferencias políticas en materia económica o
social.
Sin embargo, existen
instituciones como la Organización Mundial del Comercio, , creadas para
propender al desarrollo de un comercio liberal y abierto en el que las empresas
puedan competir en condiciones de competencia leal y sin distorsiones.
Se habla, entonces,
de dos tipos de barreras que los países utilizan y que de una u otra manera se
convierten en restricciones a la libertad de comercio promulgada por la OMC:
Barreras
arancelarias: Impuestos en las aduanas de entrada y salida de las
mercaderías.
Barreras
no arancelarias: Medidas distintas de un arancel, de carácter cuantitativo
o cualitativo, que se convierten en obstáculo para la comercialización de
productos extranjeros.
A pesar de este tipo
de barreras, países Europeos han venido incrementado la importación de
productos “exóticos”, entre ellos la Uchuva que desde Colombia la exportan
pequeñas empresas
Actualmente existe
una tendencia generalizada en Europa que busca alcanzar un estilo de vida
saludable, en el que los alimentos orgánicos con certificaciones como GLOBALGAP
o FAIR TRADE tienen gran importancia. Las tendencias en el mercado
internacional demuestran que los países de la Unión Europea son los mayores
consumidores de fruta del mundo.
Las importaciones de
frutas frescas se concentran principalmente en Holanda, Alemania, Reino Unido, Francia, y Bélgica donde hay un importante número de
consumidores. Sin embargo, también hay una distribución importante hacia el
resto del continente en mercados como Dinamarca, Finlandia, Polonia, Portugal,
Suecia, Italia, España entre otros.
Gracias al acceso que
tienen a los diferentes productos, su alto poder adquisitivo y su disposición
para experimentar con nuevos sabores, las grandes ciudades y los centros
urbanos son los que presentan un mayor nivel de consumo.
Los tres en orden de importancia
son Holanda, Alemania y Reino Unido.
Analizando desde diferentes puntos de vista y teniendo en cuenta los factores específicos
como las estrategias de dirección, características del producto, localización
geográfica y restricciones. Además de
·
Criterios directos: dimensión del mercado y facilidad de acceso. Y los
·
Criterios indirectos: cifras y datos de exportación. Criterios utilizados para
la preselección de un mercado Tamaño del mercado
Facilidad de acceso
Hemos seleccionado a Holanda
como primer candidato para exportar la Uchuva
Holanda
Es uno de los países
Europeos con mayores y mejores facilidades de transporte.
Su ubicación,
infraestructura y la variada gama de servicios marítimos y aéreos, lo han
convertido en uno de los principales puntos de llegada, trasbordo y
distribución de la región, considerándose éste la puerta de entrada de Europa y
centro de distribución hacia otros lugares del continente.
La Infraestructura del transporte está
compuesta por una red de carreteras que
se extiende sobre 135.470 Km., de los cuales 2.582
Km. corresponden a Autopistas. Cuenta con un sistema ferroviario que se
extiende a lo largo de 2.801km.
Desde Colombia,
existe una amplia oferta de servicios marítimos directos, con
Posibilidades para
todo tipo de carga. En el caso aéreo, se destacan los servicios cargueros, en
los cuales se moviliza buena parte de la carga exportada hacia el continente
europeo, la mayoría de ellos haciendo conexiones en diferentes aeropuertos del
mundo.
ACCESO
MARÍTIMO
Holanda cuenta con
una excelente infraestructura portuaria, pues tiene más de 40 puertos entre
principales y auxiliares .Una de las mayores fortalezas de Holanda es contar
con el puerto de Rótterdam, puesto que es este el principal hub de Europa y del
mundo donde la mayoría de líneas marítimas conectan y distribuyen carga a
diferentes lugares en el mundo.
Logística desde
Colombia hacia Holanda . Fuente
Proexport. Visitar:
La capacidad de bodega de los aviones
disponibles desde Colombia hacia
Ámsterdam, no sólo
suplen la demanda de las exportaciones hacia este país,
Sino que también
soporta de manera significativa el transporte de exportaciones colombianas al
resto del continente Europeo.
La oferta de
servicios aéreos desde Colombia a Holanda es buena ya que
diferentes aerolíneas
cubren esta ruta con conexiones en otros aeropuertos y la
mayoría de ellas
tienen a Ámsterdam como principal hub en toda Europa, de
allí conectan con
otras ciudades del país y el resto del continente europeo.
Otras opciones la
constituyen servicios con conexión en París, Londres, Luxemburgo, Madrid,
Milán, Miami, Roma, Caracas, Santo Domingo, San Juan
y Curazao.
NORMATIVIDAD
FITOSANITARIA
Exigencia Cumplimiento de la Norma
Internacional de Protección Fitosanitaria Holanda pertenece a la Unión Europea
y estos países a partir del 1 de marzo de 2005, comenzaron a aplicar la norma
internacional para medidas fitosanitarias (NIMF 15), esta norma reduce el
riesgo de dispersión de plagas relacionadas con el embalaje de madera, ésta
recae en: Pallets, Estibas, Bloques, Cajas y demás empaques y embalajes de
madera. Así mismo, los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben
identificar proveedores registrados y autorizados por el ICA que cumplan con la
aplicación del tratamiento fitosanitario de madera NIMF 15.
EN
CONCLUSION:
• Existen Oportunidades de expansión, Promoción
e inversión en tecnología. La forma en que han venido creciendo las
exportaciones del producto permite comprender un comportamiento creciente en la
demanda del mismo. El mercado europeo representa en la actualidad el más
prometedor a nivel internacional. Sin embargo, las posibilidades de ampliación
de estos mercados dependen de la inversión en la promoción del producto así
como del desarrollo de tecnologías para el cultivo.
• Actualmente el mercado holandés y alemán
constituyen los dos principales destinos de las exportaciones de uchuva, en los
cuales Colombia compite con Zimbabue, país que presenta precios menores gracias
a una ventaja competitiva derivada de los costos de transporte, aunque también
debido a que la calidad de su producto es menor.
. La posibilidad de
producir fruta todo el año. Además de otras ventajas competitivas como la
experiencia exportadora que cada vez es mayor en los empresarios, la imagen del
producto reconocido por su sabor incomparable y valorado con un precio mayor al
de la competencia, el conocimiento acumulado sobre los mercados y sobre el
manejo del cultivo.
. Como debilidades para el éxito futuro del
negocio se pueden encontrar la
inseguridad de las
zonas rurales, la falta de paquete tecnológico adecuado para el cultivo y la
falta de disponibilidad de transporte marítimo que llegue a estas zonas.
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